Calculadora de margem de lucro
A margem de lucro é o lucro dividido pelo preço de venda: margem = (preço − custo) ÷ preço × 100. Um produto que custa R$ 60 e é vendido por R$ 100 tem margem de 40 ÷ 100 = 40% (e markup de 66,67%).
Fórmula da margem de lucro
A margem responde à pergunta: de cada R$ 100 vendidos, quantos reais sobram como lucro? Com margem de 40%, sobram R$ 40 de cada R$ 100 de venda. Por usar o preço como base, a margem é sempre menor que 100% (desde que o custo seja maior que zero).
Na planilha, com o custo em A2 e o preço em B2: =(B2-A2)/B2, formatada como porcentagem.
Exemplos de cálculo de margem
Camiseta revendida
Uma camiseta custa R$ 35,00 e é vendida por R$ 59,90. Lucro: 59,90 − 35 = R$ 24,90. Margem: 24,90 ÷ 59,90 ≈ 41,57%. O markup sobre o custo é 24,90 ÷ 35 ≈ 71,14%.
Margem bruta e margem líquida
A conta acima é a margem bruta: considera só o custo do produto. A margem líquida desconta também os gastos que dependem da venda. Exemplo com valores ilustrativos: preço de R$ 100, custo do produto R$ 60, imposto de 6% sobre a venda (R$ 6), taxa da maquininha de 3% (R$ 3) e frete de R$ 5.
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 100,00 |
| (−) Custo do produto | R$ 60,00 |
| Lucro bruto (margem bruta 40%) | R$ 40,00 |
| (−) Imposto 6%, taxa 3% e frete | R$ 14,00 |
| Lucro (margem líquida 26%) | R$ 26,00 |
As alíquotas variam conforme o regime tributário e o meio de pagamento; use as suas. Despesas fixas, como aluguel, normalmente entram no cálculo do preço pelo markup multiplicador, explicado na página de markup.
Margem de lucro x markup
As duas medem o mesmo lucro em reais, mas com bases diferentes: a margem divide pelo preço de venda; o markup divide pelo custo. Por isso o markup é sempre maior que a margem.
| Custo | Preço | Markup (sobre o custo) | Margem (sobre o preço) |
|---|---|---|---|
| R$ 100 | R$ 125 | 25% | 20% |
| R$ 100 | R$ 150 | 50% | 33,33% |
| R$ 100 | R$ 200 | 100% | 50% |
| R$ 100 | R$ 250 | 150% | 60% |
| R$ 100 | R$ 300 | 200% | 66,67% |
Quando alguém diz “vendo com 100% de lucro”, quase sempre está falando de markup: dobrou o custo. A margem, nesse caso, é de 50%.
Como o desconto afeta a margem
Um desconto sai inteiro do lucro, não do custo. Com custo de R$ 60 e preço de R$ 100 (margem de 40%), um desconto de 10% leva o preço a R$ 90. O lucro cai de R$ 40 para R$ 30, uma queda de 25%, e a margem passa a 30 ÷ 90 ≈ 33,33%. Antes de anunciar uma promoção, calcule a margem no preço com desconto.
Erros comuns com margem de lucro
- Calcular o preço como custo + margem sobre o custo. Para ter margem de 40% com custo de R$ 60, o preço é 60 ÷ 0,60 = R$ 100. Fazer 60 × 1,40 = R$ 84 dá margem de apenas 24 ÷ 84 ≈ 28,57%.
- Chamar markup de margem. Um markup de 50% corresponde a margem de 33,33%. Em uma conversa de negócio, deixe claro qual é a base.
- Esquecer os custos variáveis. Imposto, taxa de cartão, comissão e frete reduzem o lucro de cada venda; a margem bruta não os mostra.
- Esperar margem acima de 100%. Isso é impossível com custo positivo; se a conta deu mais de 100%, provavelmente você dividiu pelo custo (calculou markup).
Perguntas frequentes
Como calcular a margem de lucro em porcentagem?
Subtraia o custo do preço de venda, divida o resultado pelo preço de venda e multiplique por 100. Custo de R$ 60 e preço de R$ 100: (100 − 60) ÷ 100 × 100 = 40% de margem.
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem é o lucro dividido pelo preço de venda; o markup é o lucro dividido pelo custo. Com custo de R$ 60 e preço de R$ 100, a margem é 40% e o markup é 66,67%. O lucro em reais é o mesmo, R$ 40.
Como calcular o preço de venda para ter uma margem desejada?
Divida o custo por 1 menos a margem em decimal. Para margem de 40% com custo de R$ 60: 60 ÷ 0,60 = R$ 100. Não multiplique o custo por 1,40, porque isso dá uma margem menor.
A margem de lucro pode passar de 100%?
Não, se o custo for maior que zero. Como o lucro é sempre menor que o preço de venda, a fração lucro ÷ preço fica abaixo de 100%. Já o markup pode passar de 100%, como quando você vende pelo triplo do custo.
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