Calculadora de markup e preço de venda
Com markup, o preço de venda é custo × (1 + markup): custo de R$ 60 com markup de 40% dá R$ 84. Para garantir uma margem de 40% sobre o preço, a conta é outra: 60 ÷ (1 − 0,40) = R$ 100. Escolha o tipo na calculadora.
Duas formas de formar o preço
As duas fórmulas estão certas; o que muda é o que a porcentagem significa. Markup é o quanto você soma em cima do custo. Margem é a fatia do preço que fica como lucro. Com o mesmo número (40%), os preços resultantes são diferentes: R$ 84 e R$ 100. A diferença entre os dois conceitos está detalhada em margem de lucro.
Markup multiplicador
Na prática, o comércio costuma usar o markup multiplicador: um único número pelo qual se multiplica o custo para chegar ao preço. Um markup de 40% equivale ao multiplicador 1,4; um multiplicador 2 significa vender pelo dobro do custo (markup de 100%).
Exemplo: uma confeitaria aplica multiplicador 2,5 sobre o custo dos ingredientes. Um bolo com R$ 22 de ingredientes sai por 22 × 2,5 = R$ 55. Nesse preço, a parte que não é ingrediente (R$ 33) representa 60% do preço, e precisa pagar embalagem, gás, tempo de trabalho e ainda deixar lucro.
Markup com despesas, impostos e lucro
Para que o preço cubra os gastos que são proporcionais à venda (impostos, comissão, taxa de cartão), a parte das despesas fixas rateada em porcentagem do faturamento e o lucro desejado, use:
Exemplo com percentuais ilustrativos: despesas fixas de 15% do faturamento, despesas variáveis de 12% (impostos e comissão) e lucro desejado de 10%. A soma é 37%, e o multiplicador é 1 ÷ 0,63 ≈ 1,5873.
Para um produto com custo de R$ 50: 50 × 1,5873 ≈ R$ 79,37. Conferindo sobre esse preço:
| Destino do preço | % | Valor |
|---|---|---|
| Custo do produto | 63% | R$ 50,00 |
| Despesas fixas | 15% | R$ 11,90 |
| Despesas variáveis | 12% | R$ 9,52 |
| Lucro | 10% | R$ 7,94 |
| Preço de venda | 100% | R$ 79,37 |
Se você somasse 37% ao custo (50 × 1,37 = R$ 68,50), os percentuais aplicados sobre o preço de venda não caberiam e o lucro sairia bem menor que 10%.
Preço para atingir a margem desejada
Um produto custa R$ 45 e você quer margem de 30% sobre o preço de venda. Preço = 45 ÷ 0,70 ≈ R$ 64,29. Conferindo: lucro de R$ 19,29, que é 30% de R$ 64,29.
Se você fizesse 45 × 1,30 = R$ 58,50, a margem real seria 13,50 ÷ 58,50 ≈ 23,08%.
Multiplicador para cada margem desejada
| Margem desejada | Multiplique o custo por | Markup equivalente |
|---|---|---|
| 20% | 1,25 | 25% |
| 25% | 1,3333 | 33,33% |
| 30% | 1,4286 | 42,86% |
| 40% | 1,6667 | 66,67% |
| 50% | 2 | 100% |
Na planilha, com o custo em A2 e a margem em B2 (formatada como %): =A2/(1-B2). Para markup: =A2*(1+B2).
Erros comuns ao calcular markup
- Usar markup achando que é margem. Somar 40% ao custo não deixa 40% do preço como lucro; deixa cerca de 28,57%.
- Somar os percentuais ao custo. Impostos e comissões incidem sobre o preço de venda, então o certo é dividir por (1 − soma), não multiplicar por (1 + soma).
- Esquecer que desconto corta o lucro. Um desconto de 10% em um preço com 10% de lucro zera o lucro. Simule promoções com a calculadora de desconto.
- Somar despesas até 100% ou mais. Se despesas e lucro somam 100%, o multiplicador não existe (divisão por zero). Reveja custos ou o lucro desejado.
Para descobrir o custo a partir de um preço de venda, a lógica é a da porcentagem reversa: divida o preço pelo multiplicador.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda com markup?
Multiplique o custo por 1 mais o markup em decimal. Custo de R$ 60 com markup de 40%: 60 × 1,40 = R$ 84. Se o markup é dado como multiplicador (por exemplo 2,5), multiplique o custo diretamente por ele.
O que é markup multiplicador?
É o número pelo qual se multiplica o custo para obter o preço. Pode ser calculado como 1 ÷ (1 − soma das despesas, impostos e lucro em % do preço). Com 37% no total, o multiplicador é 1 ÷ 0,63 ≈ 1,5873.
Como chegar a uma margem de 30% no preço de venda?
Divida o custo por 0,70. Um produto que custa R$ 45 deve ser vendido por cerca de R$ 64,29. Multiplicar o custo por 1,30 resultaria em margem de apenas 23,08%.
Markup de 100% significa margem de 100%?
Não. Markup de 100% é vender pelo dobro do custo; nesse caso, o lucro é metade do preço, ou seja, a margem é de 50%.
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